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定制來襲叩響柯橋高端紡織大門

Time:2017-01-21  瀏覽次數:16335次

   【紡織服裝周刊-供稿】在柯橋人眼里,紡織業是永不落幕的朝陽產業,更是永立潮頭的時尚產業。自2009年起,柯橋區以創意產業為切入口,推動中國輕紡城轉型升級,致力于打造國際性紡織品制造中心、國際性紡織品貿易中心、國際性紡織品創意中心。

    現如今,柯橋已經建立起50萬平方米的時尚創意基地,引進386家時尚創意機構,開展全產業鏈創新時尚。2015年,創意時尚機構的設計研發收入達到1.5億元,帶動紡織業產值達到135億元。


    歷史上,柯橋便有著“日出華舍萬丈綢”的美譽,隨著中國輕紡城紡織產業鏈的完整、完善和專業程度的提高,柯橋輕紡業也迎來了轉型期的新面貌。眾所周知,柯橋紡織產業結構中織造部分占比相對龐大,服裝部分占比較小。


    但《紡織服裝周刊》記者在與服裝企業進行對話時,發現不少企業都有著要做定制的情懷。盡管服裝定制有著很多不確定因素,但是伴隨著消費市場的需求增加,柯橋也有越來越多的服裝品牌公司對定制業務表現出強烈的興趣。雖然每個公司對定制的理解不盡相同,但他們都有一個共同的著眼點:通過定制來實現品牌乃至整個產業格局的轉型。


    個性化時代促成定制文化


    在這個追求個性標簽的年代,消費者將目光投向了服裝定制,希望能有專屬的品牌設計師來為自己量體裁衣,制作出屬于自己的獨一無二的精品服裝。浙江紅瑯信息科技股份有限公司總經理殷小紅就形象地把服裝定制比喻成“社會的催化劑”。


    她告訴記者,現在人們出席各種社交、商務談判、慶典以及訪問等活動的機會越來越多,對著裝的要求自然也越來越高。因為在一定的場合,著裝體現出人的品位、修養、社會地位及身份等諸多元素。而定制的服裝又恰好能夠滿足人們的這些需求,因此在柯橋,服裝定制也逐漸受到了追捧。


    記者在柯橋萬達商圈觀察到以快時尚代表品牌“優衣庫”為例,它以低價、快速、時尚為核心價值,緊跟最前沿快速的國際時尚。而且平均每隔一周就會翻新產品,且店面處于商圈核心地帶。這種新穎、時尚、品種多的風格也同樣適用于其他快時尚品牌的風格,能最大程度刺激消費者的購物欲。


    而服裝定制面對這樣的營銷環境,如果光靠搞活動、打廣告、找代言等模式顯然并不符合它的消費特征。定制服務的對象是相對高端的客戶,不僅要關注客戶對時尚和品質的追求,還要注重個性化需求,這才是定制高端路線轉型的新契機。


    在營銷模式上,殷小紅告訴記者,定制服裝主要采取線下一對一的服務。“以客戶為中心的管家式服務,能夠提升消費者對品牌的忠誠度,黏住消費者形成粉絲效應。”定制服裝首先就要找到所對應的細分市場,專注個性化的發展是目前所有行業的痛點所在,而定制服務顯然也需要抓住這個痛點。


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